1. Мета: збільшення обсягу продажів компанії через ефективне управління структурою продажу.
2. Структура:
- планування,
- взаємодія,
- підбір та навчання,
- мотивація,
- контроль.
3. Кого навчаємо? Програма призначена для співробітників, до обов'язків яких належить управління продажами на довіреній території.
4. Як навчаємо? 40% теоретична частина – отримання інформації про інструменти ефективного управління персоналом у вигляді презентації. 60% практична частина – формування навичок на базі отриманих знань шляхом вирішення індивідуальних завдань, виконання командних вправ, рольових ігор та аналізу отриманих результатів.
5. Які результати? Учасники отримують знання та практичні навички за принципами планування, постановки цілей, формування правил управління продажами. Також структуру та принципи підбору та навчання команди співробітників відділу продажів, інструменти матеріальної та нематеріальної мотивації та методи контролю роботи команди співробітників відділу продажів.